B2B Leadgenerierung 6 Tipps zum Erfolg
Welche Methoden der B2B Leadgenerierung sind am einfachsten umzusetzen? Welche Methoden führen zum Erfolg? Wir haben 6 hilfreiche Tipps zusammengefasst, die auch für Ihr Unternehmen interessant sind. Die Generierung von Leads ist essenziell für jedes Unternehmen – das ist kein Geheimnis. Vor allem im B2B-Bereich ist der Weg zu qualifizierten Leads die wohl größte Baustelle von […]
10 Regeln für den Vertrieb, die dich wirklich weiterbringen!
Diese 10 Regeln für den Vertrieb funktionieren am besten, wenn sie als Fragen dargestellt werden. Beantworte diese Fragen regelmäßig als Leitfaden, um die Effektivität deiner digitalen Vertriebsorganisation zu messen, und sie werden dir helfen, Hebel zu entdecken, an denen du ziehen kannst, um etwas zu bewirken. 1 Speed to Lead Wie schnell bist du beim […]
Wie du bessere Pipeline Meetings hältst
Pipeline Meetings (oder auch Pipe Reviews genannt) können für Sales Manager die höchste Form der Hölle sein. Hier ein paar Tipps um Pipeline Meetings zu verbessern. Pipeline Meetings können für Vertriebsmitarbeiter und Manager oft quälend sein. Aber das muss nicht sein. Hier erfährst du, wie du häufige Fehler bei Pipeline Reviews korrigieren kannst. Während erfolgreiche […]
Checkliste für Pipeline Review
Kennst du das Gefühl in der Pipeline Review, wenn dein Deal komplett zerpflückt wird? Wahrscheinlich ist es sogar der Auftrag den du bräuchtest um deine Ziele zu erreichen. Aber mal ehrlich, so richtig wasserdicht, war der Deal von Anfang an nicht, oder?Deshalb bekommst du hier eine Checkliste mit dem du jeden Deal in deiner Pipeline […]
Gewohnheiten von Top-Verkäufern
Gibt es so etwas wie Gewohnheiten von Top-Verkäufern? Und wenn ja; Was sind die Denkweisen, Eigenschaften und Gewohnheiten, die Top-Verkäufer vom Rest der Meute unterscheiden? ValueSelling Associates und Selling Power haben mehr als 150 Führungskräfte im B2B-Vertrieb befragt, um das herauszufinden. Die Ergebnisse der Umfrage brachten 7 Schlüsselgewohnheiten ans Licht. Eine Kombination aus erlernten Fähigkeiten […]
Strategien um Entscheider zu erreichen
Jeder im Vertrieb hat so seine eigene Art, Taktik oder Strategie um Entscheider zu erreichen. Denn das zentrale Problem, insbesondere bei der telefonischen Akquise ist, den Entscheider zu erreichen. Hier stehen wir im B2B Vertrieb vor verschiedenen Herausforderungen. Sei es das Vorzimmer, dass alle Anrufe abblock wie Dikembe Mutombo (not in my House!) oder die […]
Preisverhandlung? 6 Tipps um deinen Preis durchzusetzen!
Um die Preisverhandlung kommst du im B2B Vertrieb nicht umher. Jeder hat da so seine persönliche Art und Weise seinen Preis gegenüber dem Geschäftskunden zu rechtfertigen.
Wir haben einige Tipps für eine erfolgreiche Preisverhandlung für dich zusammengefasst. Bereit? Los gehts
Was Vertriebsprofis posten sollten
5 LinkedIn-Posts, mit denen Vertriebsprofis an Glaubwürdigkeit und Einfluss gewinnen Bevor wir darüber sprechen was Vertriebsprofis posten sollten, noch ein Gedanke: Der perfekte LinkedIn-Post… existiert nicht…. Also versuche nicht, ihn zu finden zu erstellen oder zu kopieren! Viele Vertriebsprofis veröffentlichen nicht gerne Beiträge auf LinkedIn.Sie sind wie gelähmt, weil sie nicht wissen, wie sie den […]
Ablehnung im Vertrieb
Es führt kein Weg daran vorbei: Wenn du im Vertrieb arbeitest, musst du mit jeder Menge Ablehnung umgehen.
Mit Blog mehr Leads generieren? 8 Design Tipps
Bloggen ist heute der Eckpfeiler des Content Marketings. Beachte diese Design-Tipps um über deinen Blog mit Blog mehr Leads zu generieren. Der eigultimative Test für die Effektivität deines Blogs ist, ob er dein Blog mehr Leads generieren kann oder nicht. Sicher, mit qualitativ hochwertigen Blogbeiträgen kannst du Besucher/innen auf deine Website bringen und höhere Platzierungen […]