Gewohnheiten von Top-Verkäufern
Gibt es so etwas wie Gewohnheiten von Top-Verkäufern? Und wenn ja; Was sind die Denkweisen, Eigenschaften und Gewohnheiten, die Top-Verkäufer vom Rest der Meute unterscheiden? ValueSelling Associates und Selling Power haben mehr als 150 Führungskräfte im B2B-Vertrieb befragt, um das herauszufinden. Die Ergebnisse der Umfrage brachten 7 Schlüsselgewohnheiten ans Licht. Eine Kombination aus erlernten Fähigkeiten […]
Strategien um Entscheider zu erreichen
Jeder im Vertrieb hat so seine eigene Art, Taktik oder Strategie um Entscheider zu erreichen. Denn das zentrale Problem, insbesondere bei der telefonischen Akquise ist, den Entscheider zu erreichen. Hier stehen wir im B2B Vertrieb vor verschiedenen Herausforderungen. Sei es das Vorzimmer, dass alle Anrufe abblock wie Dikembe Mutombo (not in my House!) oder die […]
Preisverhandlung? 6 Tipps um deinen Preis durchzusetzen!
Um die Preisverhandlung kommst du im B2B Vertrieb nicht umher. Jeder hat da so seine persönliche Art und Weise seinen Preis gegenüber dem Geschäftskunden zu rechtfertigen.
Wir haben einige Tipps für eine erfolgreiche Preisverhandlung für dich zusammengefasst. Bereit? Los gehts
Was Vertriebsprofis posten sollten
5 LinkedIn-Posts, mit denen Vertriebsprofis an Glaubwürdigkeit und Einfluss gewinnen Bevor wir darüber sprechen was Vertriebsprofis posten sollten, noch ein Gedanke: Der perfekte LinkedIn-Post… existiert nicht…. Also versuche nicht, ihn zu finden zu erstellen oder zu kopieren! Viele Vertriebsprofis veröffentlichen nicht gerne Beiträge auf LinkedIn.Sie sind wie gelähmt, weil sie nicht wissen, wie sie den […]
Ablehnung im Vertrieb
Es führt kein Weg daran vorbei: Wenn du im Vertrieb arbeitest, musst du mit jeder Menge Ablehnung umgehen.
Mit Blog mehr Leads generieren? 8 Design Tipps
Bloggen ist heute der Eckpfeiler des Content Marketings. Beachte diese Design-Tipps um über deinen Blog mit Blog mehr Leads zu generieren. Der eigultimative Test für die Effektivität deines Blogs ist, ob er dein Blog mehr Leads generieren kann oder nicht. Sicher, mit qualitativ hochwertigen Blogbeiträgen kannst du Besucher/innen auf deine Website bringen und höhere Platzierungen […]
Die wichtigsten Kennzahlen im Vertriebs Reporting
Diese 9 Kennzahlen sollen in deinem Vertriebsreporting enthalten sein! Warum ist ein Vertriebs-Reporting so wichtig? Einfach ausgedrückt, ist das Vertriebs Reporting genau das, wonach es sich anhört: Informationen über Ihre Aufträge, Kontakte und Vertriebsmitarbeiter zu generieren, um Ihren Vertrieb später zu verbessern. Im Vertrieb gibt es so viele dynamische Elemente, dass Sie in der Lage […]
Über 40 Fragen für die Bedarfsanalyse im Vertrieb (B2B)
Oder was du deine Leads im ersten Gespräch fragen solltest. Alles, was du über die Bedarfsanalyse im Vertrieb (auch bekannt als Discovery- oder Qualifying-Call) wissen musst, lässt sich mit zwei Fragen zusammenfassen: Kann ich diesem Unternehmen wirklich helfen? Und können sie mir helfen? Ist das egoistisch? JA Ist das respektvoll und selbstlos? JA Das Ergebnis […]
Nicht alles im B2B Vertrieb muss skalieren
Oder: Welche Dinge, die nicht skalieren, du im B2B Vertrieb auf jeden Fall tun solltest! „Startups heben ab, weil die Gründer sie zum Abheben bringen. Es mag eine Handvoll geben, die einfach von selbst gewachsen sind, aber normalerweise braucht es eine Art von Anstoß, um sie in Gang zu bringen.“Y Combinator Mitbegründer Paul Graham In […]
Wie du erkennst ob ein Lead im B2b Vertrieb ein guter Lead ist
10 Fragen, die du dir stellen solltest um herauszufinden ob der Lead zu dir passt oder nicht? Würdest du lieber viele Gespräche mit wenig interessierten Leads führen? Oder lieber weniger Gespräche, bei denen die Mehrheit ein gewisses Grundinteresse an dem zeigt, was du zu verkaufen versuchst?Was wäre wenn du gute Leads im B2B Vertrieb schon […]