5 Schritte um Marketing und Vertrieb zu synchronisieren
Bringe deine Marketing- und Vertriebsteams in Einklang. Wenn ein Unternehmen ein lebender Organismus wäre, wäre das Marketing das Gehirn und der Vertrieb das Herz. CRM ist der Körper, der alles an einem Ort hält. Marketingspezialisten denken, berücksichtigen alles, bauen Status auf und diktieren den Output, während die Vertriebsteams an Vertrauen und Loyalität interessiert sind. Diese […]
8 Gründe für ein CRM im Vertrieb
Das Gallische Dorf “Vertrieb“, welches sich Jahrzehnte lang auf Bauchgefühl und den richtigen Riecher verlassen hat; und sich bis zuletzt erfolgreich gegen die Besatzung der Imperialen Systeme gewährt hat, droht nun zu fallen! Du ahnst es schon, es geht um das Thema CRM im Vertrieb! Immer mehr Unternehmen setzen CRM-Lösungen ein, um ihre Geschäftsleistung zu steigern. […]
Was ist die ultimative Morgenroutine für Vertriebler?
Eine der zentralen Fragen die heute in den Interviews gestellt wird; wie sieht die Morgenroutine für Vertriebler idealerweise aus? Wir haben uns mal schlau gemacht und ein paar Tipps für dich zusammengetragen. Vielleicht übernimmst du ja den einen oder anderen Vorschlag aus unseren Ideen für eine ultimative Morgenroutine für Vertriebler Meditation Einen Tipp den wir […]
Wie du Videos im Vertrieb gezielt einsetzt
Videos im Vertrieb? Das funktioniert doch nur im Marketing! Ähm… nicht ganz: Videos sind nicht nur für potentielle Kunden geeignet (obwohl sie dort sehr effektiv sind). Du kannst sie während des gesamten Verkaufszyklus einsetzen, um Aufmerksamkeit zu erregen, Deals voranzutreiben und neue Aufträge abzuschließen.Die einfache Antwort auf die Frage, wo du Videos im Verkaufsprozess einsetzen […]
Vertriebspodcasts unsere Hitliste
Podcasts sprießen buchstäblich nur so aus allen Ecken und bei dem einen oder anderen vielleicht auch schon aus den Ohren. Auch die Podcasts für Vertrieb werden immer beliebter. Wir haben dir hier eine Liste unserer liebsten Vertriebs-Podcasts zusammengestellt. Dabei haben wir uns nicht nur auf den deutschen Markt beschränkt, sondern schauen auch über den großen […]
B2B Leadgenerierung 6 Tipps zum Erfolg
Welche Methoden der B2B Leadgenerierung sind am einfachsten umzusetzen? Welche Methoden führen zum Erfolg? Wir haben 6 hilfreiche Tipps zusammengefasst, die auch für Ihr Unternehmen interessant sind. Die Generierung von Leads ist essenziell für jedes Unternehmen – das ist kein Geheimnis. Vor allem im B2B-Bereich ist der Weg zu qualifizierten Leads die wohl größte Baustelle von […]
10 Regeln für den Vertrieb, die dich wirklich weiterbringen!
Diese 10 Regeln für den Vertrieb funktionieren am besten, wenn sie als Fragen dargestellt werden. Beantworte diese Fragen regelmäßig als Leitfaden, um die Effektivität deiner digitalen Vertriebsorganisation zu messen, und sie werden dir helfen, Hebel zu entdecken, an denen du ziehen kannst, um etwas zu bewirken. 1 Speed to Lead Wie schnell bist du beim […]
Wie du bessere Pipeline Meetings hältst
Pipeline Meetings (oder auch Pipe Reviews genannt) können für Sales Manager die höchste Form der Hölle sein. Hier ein paar Tipps um Pipeline Meetings zu verbessern. Pipeline Meetings können für Vertriebsmitarbeiter und Manager oft quälend sein. Aber das muss nicht sein. Hier erfährst du, wie du häufige Fehler bei Pipeline Reviews korrigieren kannst. Während erfolgreiche […]
Checkliste für Pipeline Review
Kennst du das Gefühl in der Pipeline Review, wenn dein Deal komplett zerpflückt wird? Wahrscheinlich ist es sogar der Auftrag den du bräuchtest um deine Ziele zu erreichen. Aber mal ehrlich, so richtig wasserdicht, war der Deal von Anfang an nicht, oder?Deshalb bekommst du hier eine Checkliste mit dem du jeden Deal in deiner Pipeline […]
Gewohnheiten von Top-Verkäufern
Gibt es so etwas wie Gewohnheiten von Top-Verkäufern? Und wenn ja; Was sind die Denkweisen, Eigenschaften und Gewohnheiten, die Top-Verkäufer vom Rest der Meute unterscheiden? ValueSelling Associates und Selling Power haben mehr als 150 Führungskräfte im B2B-Vertrieb befragt, um das herauszufinden. Die Ergebnisse der Umfrage brachten 7 Schlüsselgewohnheiten ans Licht. Eine Kombination aus erlernten Fähigkeiten […]