Welche Methoden der B2B Leadgenerierung sind am einfachsten umzusetzen? Welche Methoden führen zum Erfolg? Wir haben 6 hilfreiche Tipps zusammengefasst, die auch für Ihr Unternehmen interessant sind.
Die Generierung von Leads ist essenziell für jedes Unternehmen – das ist kein Geheimnis. Vor allem im B2B-Bereich ist der Weg zu qualifizierten Leads die wohl größte Baustelle von Betrieben und Unternehmen, an der immer weitergearbeitet werden muss. So kann der Vertrieb gestärkt und das Marketing von Unternehmen auf ein neues Level gehoben werden.
Tipp #1: Content schafft Vertrauen
Eine der wichtigsten Faktoren bei der B2B Leadgenerierung ist Vertrauen, das Sie zu Ihren Kunden und vor allem zu potenziellen Kunden aufbauen müssen. Heute ist der Content dabei so wichtig, wie wohl nie zuvor.
Der Content Ihres Unternehmens sollte unbedingt aktuelle Themen behandeln, denn so ziehen Sie die Zielgruppe schnell in den Bann und halten sie über einen längeren Zeitpunkt zu binden. Wenn Sie Bezug auf aktuelle Diskussionen wie den Klimaschutz oder politische Entwicklungen nehmen, dann bauen Sie Vertrauen besonders gut auf.
Auch wichtig beim Thema Content: Sie sollten mit den Inhalten Probleme lösen und Fragen beantworten können. Wenn also beispielsweise eine rechtliche Änderung ansteht, dann brennen potenzielle Kunden auf Aufklärung.
Tipp #2: Content recyceln
Nachhaltigkeit ist In – und das gilt auch für Ihren Content. Es gilt: Nutzen Sie den Content, den Sie bereits haben und bereiten Sie diesen frisch und frei auf. Wichtig ist auch, den Content für die verschiedenen Kanäle aufzubereiten, den Sie mit Ihrem Unternehmen bespielen möchten.
Auf diese Weise kannst Du den wichtigsten Content für das Marketing deines Unternehmens ideal auf die verschiedenen Zielgruppen und deren Vorlieben zuschneiden.
Tipp #3: Suchmaschinen Marketing
Die modernen Suchmaschinen sind absolute Leadgenerierungs-Maschinen, das sollte im modernen Marketing klar sein. SEO ist dabei das wichtigste Schlagwort. Durch die Optimierung der Position im Ranking von Google und Co. können nachhaltig Leads generiert werden – es gibt kaum wertvollere Informationen die dich in der B2B Leadgenerierung unterstützen.
Auch SEA spielt eine wichtige Rolle. Die Suchmaschinenwerbung kann schnell zu qualifizierten Leads führen und außerdem die Arbeit im SEO ideal unterstützen.
Im Suchmaschinen Marketing können Sie den potenziellen Kunden auf vielen Phasen der Customer Journey begleiten. In der B2B Leadgenerierung spielen die Suchmaschinen eine Hauptrolle. Protagonist ist ganz klar Google.
Tipp #4: Webinare als Testlauf
Online-Konferenzen und Webinare nehmen einen immer größeren Stellenwert in der Welt der Unternehmen ein. Sie bieten auch in der B2B Leadgenerierung große Chancen, da Sie sich als Experte positionieren und potenzielle Kunden und Geschäftspartner überzeugen können.
Außerdem können Sie sich nahbar und sympathisch zeigen. Sie geben den Personen in der oft anonymen Online-Welt ein Gesicht für Ihr Unternehmen – in der B2B Leadgenerierung ist das von einem unschätzbaren Wert.
Tipp #5: Finde die richtigen Kanäle und Partner
Durch starke Partner können Sie Zugang zu Märkten und Zielgruppen erhalten, in denen sich Ihr Unternehmen schwertun könnte. Durch gute Zusammenarbeit mit ambitionierten Firmen steigert sich der Bekanntheitsgrad und die Leadgenerierung im B2B-Sektor kann deutlich angekurbelt werden.
Wichtig ist, dass Ihre Partner eine ähnliche Zielgruppe haben sollten. Allerdings sollten Sie nicht direkt in ein und demselben Bereich konkurrieren und sich so in die Quere kommen. Wenn Sie unterschiedliche Partner mit unterschiedlichen Stärken gewinnen, dann können Sie gemeinsam Projekte und Strategien entwickeln, welche Ihre B2B Leadgenerierung auf ein neues Level heben können.
Neben den richtigen Partnern sind auch die richtigen Kanäle enorm wichtig, um dauerhaft qualifizierte Leads zu generieren. Social Media Plattformen wie Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter oder TikTok bieten große Möglichkeiten. Tendenz: deutlich steigend.
Hierbei ist es wichtig, die richtige Ansprache für die jeweiligen Kanäle zu finden. So können durch Content, der verschieden aufbereitet wird, mehrere Zielgruppen und Interessensgruppen angesprochen werden. Das verspricht frische Leads.
Tipp #6: Nutzen Sie Newsletter und das E-Mail Marketing
Newsletter wirken teileweise fast schon etwas altmodisch, doch auch heute funktionieren sie noch sehr gut in der B2B Leadgenerierung. Nähe, News und Nutzen sind die drei N-Wörter, die dabei eine entscheidende Rolle spielen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe mit relevanten Themen und gut aufbereiteten News regelmäßig versorgen, dann bleiben Sie im Gespräch und im Gedächtnis.
In Newslettern können auch Empfehlungen ausgesprochen werden, die auf vorherige Interessen folgen. Einige Umfragen in verschiedenen Branchen haben ergeben, dass oftmals ein Newsletter durchforstet wird, bevor eine Kontaktaufnahme folgt und / oder ein Auftrag gegeben wird. Daher sind interessante, aktuelle und relevante Themen besonders wichtig.
Neben den Newslettern können Sie das E-Mail Marketing weiter ausbauen, um bei der B2B Leadgenerierung noch besser dazustehen. Marketing Automation ist beim E-Mail Marketing und bei den Newslettern ein wichtiges Thema, so kann das Marketing ideal mit dem Vertrieb verknüpft werden. Von Bedeutung ist ein gutes Tool, dass Newsletter und E-Mail Marketing möglich macht, das mit dem geringstmöglichen Aufwand funktioniert.
Hierbei empfiehlt sich eine Kombination aus CRM und Marketing Automation, um ein professionelles und fortschrittliches Arbeiten zu ermöglichen.
Fazit: B2B Leadgenerierung mit überschaubarem Aufwand
Die Leadgenerierung im B2B-Bereich kann mit einigen Maßnahmen sehr gut auf ein neues Level gehoben werden – und das oftmals ohne den ganz großen Aufwand. Klar gibt es Faktoren wie SEO, die viel Zeit in Anspruch nehmen. Es gibt aber auch andere Möglichkeiten, um schnell qualifizierte Leads zu generieren. Der Weg zum Erfolg ist eine Kombination aus allen Tipps, wodurch Sie mit Ihrem Unternehmen dauerhaft attraktive Leads generieren können.