Verkaufsgespräche: Was geht im Verkaufsgespräch, was geht nicht?
Folge 2 – Irgendwas mit Vertrieb Podcast Als Vertriebsprofi im B2B Vertrieb sind Verkaufsgespräche unser daily business. Aber welche Fragen soll ich stellen? Welche Wörter vermeide ich besser im Verkaufsgespräch und welche Wörter sind hinderlich für den Abschluss des Deals. In dieser Folge stellt unser Host, Leif, ein paar Statistiken vor, die genau diese Fragen […]
Wie setze ich E-Mails im Vertrieb ein
Folge 6 – Irgendwas mit Vertrieb Podcast In dieser Folge schauen wir uns an wie du E-mails im Vertrieb noch gezielter einsetzen kannst um deine Pipeline zu füllen. Zum Beispiel zur Leadgenerierung (Top of the Funnel) oder zur Reaktivierung von bestehenden Kontakten. Dabei besprechen wir verschiedene Email Methoden und in welchen Abständen du eine Sequenz […]
5 Schritte um Marketing und Vertrieb zu synchronisieren
Bringe deine Marketing- und Vertriebsteams in Einklang. Wenn ein Unternehmen ein lebender Organismus wäre, wäre das Marketing das Gehirn und der Vertrieb das Herz. CRM ist der Körper, der alles an einem Ort hält. Marketingspezialisten denken, berücksichtigen alles, bauen Status auf und diktieren den Output, während die Vertriebsteams an Vertrauen und Loyalität interessiert sind. Diese […]
Wie wichtig sind Systeme im Vertrieb?
Folge 5 – Irgendwas mit Vertrieb Podcast: Interview mit Christopher Funk vom Vertriebsfunk In dieser Folge von „Irgendwas mit Vertrieb“ sprechen wir mit Christopher Funk (bekannt aus dem Vertriebsfunk Podcast) über Systeme im Vertrieb, wie er seinen Vertrieb bei der Personalberatung Xenagos aufgebaut hat und philosophieren darüber was mit KI bald noch alles im Vertrieb […]
8 Gründe für ein CRM im Vertrieb
Das Gallische Dorf “Vertrieb“, welches sich Jahrzehnte lang auf Bauchgefühl und den richtigen Riecher verlassen hat; und sich bis zuletzt erfolgreich gegen die Besatzung der Imperialen Systeme gewährt hat, droht nun zu fallen! Du ahnst es schon, es geht um das Thema CRM im Vertrieb! Immer mehr Unternehmen setzen CRM-Lösungen ein, um ihre Geschäftsleistung zu steigern. […]
Was ist die ultimative Morgenroutine für Vertriebler?
Eine der zentralen Fragen die heute in den Interviews gestellt wird; wie sieht die Morgenroutine für Vertriebler idealerweise aus? Wir haben uns mal schlau gemacht und ein paar Tipps für dich zusammengetragen. Vielleicht übernimmst du ja den einen oder anderen Vorschlag aus unseren Ideen für eine ultimative Morgenroutine für Vertriebler Meditation Einen Tipp den wir […]
Wie du Videos im Vertrieb gezielt einsetzt
Videos im Vertrieb? Das funktioniert doch nur im Marketing! Ähm… nicht ganz: Videos sind nicht nur für potentielle Kunden geeignet (obwohl sie dort sehr effektiv sind). Du kannst sie während des gesamten Verkaufszyklus einsetzen, um Aufmerksamkeit zu erregen, Deals voranzutreiben und neue Aufträge abzuschließen.Die einfache Antwort auf die Frage, wo du Videos im Verkaufsprozess einsetzen […]
Was macht eine gute Webseite aus?
„Was macht eine gute Webseite aus?“ Diese Frage hat einige Redaktionsmitglieder mehr beschäftigt als es nötig gewesen wäre. Aber, wir wollten es uns nicht nehmen lassen dir unsere Antwort auf diese Frage zur Verfügung zu stellen. Ready? Ok dann los geht’s… Viele Dinge, die eine gute Webseite ausmachen, sind schwer zu quantifizieren. Das liegt unter […]
Vertriebspodcasts unsere Hitliste
Podcasts sprießen buchstäblich nur so aus allen Ecken und bei dem einen oder anderen vielleicht auch schon aus den Ohren. Auch die Podcasts für Vertrieb werden immer beliebter. Wir haben dir hier eine Liste unserer liebsten Vertriebs-Podcasts zusammengestellt. Dabei haben wir uns nicht nur auf den deutschen Markt beschränkt, sondern schauen auch über den großen […]
B2B Leadgenerierung 6 Tipps zum Erfolg
Welche Methoden der B2B Leadgenerierung sind am einfachsten umzusetzen? Welche Methoden führen zum Erfolg? Wir haben 6 hilfreiche Tipps zusammengefasst, die auch für Ihr Unternehmen interessant sind. Die Generierung von Leads ist essenziell für jedes Unternehmen – das ist kein Geheimnis. Vor allem im B2B-Bereich ist der Weg zu qualifizierten Leads die wohl größte Baustelle von […]