Die wichtigsten Kennzahlen im Vertriebs Reporting
Diese 9 Kennzahlen sollen in deinem Vertriebsreporting enthalten sein! Warum ist ein Vertriebs-Reporting so wichtig? Einfach ausgedrückt, ist das Vertriebs Reporting genau das, wonach es sich anhört: Informationen über Ihre Aufträge, Kontakte und Vertriebsmitarbeiter zu generieren, um Ihren Vertrieb später zu verbessern. Im Vertrieb gibt es so viele dynamische Elemente, dass Sie in der Lage […]
Über 40 Fragen für die Bedarfsanalyse im Vertrieb (B2B)
Oder was du deine Leads im ersten Gespräch fragen solltest. Alles, was du über die Bedarfsanalyse im Vertrieb (auch bekannt als Discovery- oder Qualifying-Call) wissen musst, lässt sich mit zwei Fragen zusammenfassen: Kann ich diesem Unternehmen wirklich helfen? Und können sie mir helfen? Ist das egoistisch? JA Ist das respektvoll und selbstlos? JA Das Ergebnis […]
Nicht alles im B2B Vertrieb muss skalieren
Oder: Welche Dinge, die nicht skalieren, du im B2B Vertrieb auf jeden Fall tun solltest! „Startups heben ab, weil die Gründer sie zum Abheben bringen. Es mag eine Handvoll geben, die einfach von selbst gewachsen sind, aber normalerweise braucht es eine Art von Anstoß, um sie in Gang zu bringen.“Y Combinator Mitbegründer Paul Graham In […]
Wie du erkennst ob ein Lead im B2b Vertrieb ein guter Lead ist
10 Fragen, die du dir stellen solltest um herauszufinden ob der Lead zu dir passt oder nicht? Würdest du lieber viele Gespräche mit wenig interessierten Leads führen? Oder lieber weniger Gespräche, bei denen die Mehrheit ein gewisses Grundinteresse an dem zeigt, was du zu verkaufen versuchst?Was wäre wenn du gute Leads im B2B Vertrieb schon […]
Abschlusstechniken im B2B Vertrieb
Mit diesen Abschlusstechniken kommst du zum Deal! Wenn du deine Abschlussrate steigern willst, wird es dir helfen verschiedene Abschlusstechniken für den B2B Vertrieb zu beherzigen! Mal ehrlich! Wie hoch ist deine Abschlussrate bei Kundenterminen? Ist sie hoch genug oder meinst du das geht noch was? Anders gefragt; Wieviel Kohle geht dir in den letzten Metern […]
Vertriebsziele erreichen, eine Checkliste
8 Punkte die du beachten solltest um deine Vertriebsziele zu erreichen. Wie siehts es bei dir aus? Erreichst du die Vertriebsziele? Wenn du bequem jedes Vertriebsziel erreichen kannst, hast du entweder den falschen Job oder die Vertriebsziele sind zu klein. Die Vorgaben für die Vertriebsziele sollten schon eine Challenge sein, aber dennoch sollten Verkaufsziele erreichbar […]
schlechte Stimmung im Call ist gut für den Sales Manager!
Das angeborene Optimismus-Problem von Sales Managern, was die Stimmung im Verkaufsgespräch dir über den Deal verrät & was du daraus lernen kannst! Heute beantworten wir anhand der Stimmung im Verkaufsgespräch die Frage „Warum der todsichere Deal“ doch nicht zustande gekommen ist. Die CRM Plattform gong.io hat seine Daten erneut analysiert um die Frage zu beantworten […]
Ungewöhnliche Verkaufsmethoden im B2B Vertrieb
7 Tipps für SaaS Sales Manager und Verkäufer im komplexen Vertrieb die du so vielleicht noch nicht kennst.
13 Killer für deinen Sales Call
Wenn du diese 13 Wörter im Sales Call (zu häufig) benutzt, rückt dein Deal in weite Ferne. Warum und welche Wörter das sind, erfährst du hier in Teil 2! Willkommen zu Teil 2 der 13 Wörter und Redewendungen die wir aus jedem Verkaufsgespräch entlang des Salecycles kennen aber überhaupt nicht im B2B Vertrieb förderlich sind! […]
13 Wörter die du Verkaufsgespräch vermeiden solltest
Wenn du diese 13 Redewendungen und Wörter im Verkaufsgespräch vermeiden kannst, dann tu das unbedingt. Warum und welche Wörter das sind, erfährst du hier! Warum kommen manche Deals zustande warum manche nicht… diese 13 Wörter und Redewendungen die wir aus jedem Verkaufsgespräch entlang des Salecycles kennen. Beim ersten Lesen musste ich schmunzeln, denn JEDEN Punkt […]