Wir reden viel über LinkedIn. Warum? Weil es natürlich der beste Ort ist, um Kontakte zu knüpfen und zu pflegen. Es wurde buchstäblich dafür geschaffen, dass Menschen und Unternehmen sich gegenseitig finden. Deshalb ist es eine gute Idee LinkedIn zur Leadgenerierung zu nutzen. Es gibt unzählige Möglichkeiten, auf LinkedIn neue Kontakte zu finden und zu pflegen; wir haben eine Liste mit unseren Favoriten zusammengestellt.
Hier sind einige der erfolgreichsten Methoden, wenn du LinkedIn zur Leadgenerierung nutzen möchtest! Bereit? Okay, dann kann es ja losgehen!
Sehen, was sich die anderen ansehen
Der Bereich „People Also Viewed“ ist ein fruchtbarer Boden, um neue Kontakte zu finden und die Sichtbarkeit von LinkedIn zu erhöhen. Hier werden 10 potentielle Kunden angezeigt, die entweder dir selbst oder dem Profil, das du dir gerade ansiehst, sehr ähnlich sind. Das Beste daran ist, dass diese Funktion mehrmals im Monat aktualisiert wird, damit du immer wieder neue Gesichter kennenlernst, die du ansprechen kannst.
Der einzige Haken an der Sache ist, dass du mit dem Profil, das du dir ansiehst, eine Verbindung ersten Grades haben musst, um auf die Funktion „Personen, die du auch gesehen hast“ zugreifen zu können. Wenn du die Desktop-Version von LinkedIn verwendest, findest du diesen Bereich auf der rechten Leiste des Profils des Nutzers, den du gerade ansiehst. Wenn du die mobile App verwendest, musst du bis zum Ende des Profils scrollen, um ihn zu finden.
Erfahre, wer dein Profil angesehen hat
Du kannst sogar etwas so Einfaches wie eine Profilansicht in einen neuen Auftrag verwandeln. Die meisten LinkedIn-Nutzerinnen und -Nutzer kennen wahrscheinlich die E-Mail „Jemand hat dein Profil angesehen“ von LinkedIn, nicht zuletzt, weil sie es wahrscheinlich leid sind, sie in den Papierkorb zu verschieben. Die Wahrheit ist, dass diese E-Mails sehr nützlich für dein Unternehmen sein können: Wenn sich jemand dein Profil ansieht, könnte er sich für dein Angebot interessieren.
Zusätzlich zu den halb lästigen E-Mails kannst du auf dem LinkedIn Dashboard sehen, wer sich dein Profil angesehen hat. Bei LinkedIn Basic können Nutzer/innen bis zu fünf Personen sehen, die ihr Profil angesehen haben; Premium-Nutzer/innen erhalten eine unbegrenzte Übersicht über die Personen, die sich dein Profil angesehen haben, sowie über Trends in der Sichtbarkeit und Branchenvertretung. Schau dir diesen brandaktuellen Inhalt an, um mehr über die Unterschiede zwischen LinkedIn Basic und Premium zu erfahren.
Empfehlungen aussprechen
Empfehlungen sind eine Möglichkeit, die beruflichen Fähigkeiten einer Person in einem bestimmten Bereich anzuerkennen. Du findest sie direkt in der Mitte des Profils eines potentiellen Kunden. Dieser Bereich ist eine einmalige Gelegenheit, wenn du LinkedIn zur Lead-Generierung nutzen möchtest.
Bei der Leadgenerierung kannst du potentielle Kunden finden, indem du dir die Empfehlungen deiner bestehenden Kontakte ansiehst. Hoffentlich gibt es dort ein paar Namen aus bekannten Branchen, die du noch nicht angesprochen hast.
Empfehlungen können auch dazu genutzt werden, neue Kontakte zu knüpfen. Vielleicht hast du schon länger keinen Kontakt mehr zu einem potentiellen Kunden, und ein Kompliment in Form einer Empfehlung kann das Feuer neu entfachen. Wenn du besonders frech bist, kannst du eine neue Verbindung empfehlen, um das Eis zu brechen und deinen Namen in den Benachrichtigungen erscheinen zu lassen.
Schau dir Lead-Empfehlungen an
Wenn es um die Generierung von Leads geht, ist das ein echter Knüller. Diese Funktion bietet dir Lead-Empfehlungen, die auf deinen Verkaufspräferenzen, deinem Suchverlauf und deinen Interaktionen mit verschiedenen Profilen basieren. Diese Leads sind wahrscheinlich genau das, wonach du suchst: eine unbegrenzte Quelle potenzieller Kunden für dein Unternehmen.
Das Problem ist nur… du musst dafür ein Sales Navigator Nutzer sein, um darauf zugreifen zu können. und der kommt mit mehr als 70$ pro Monat daher.
Nutze deine eigenen Inhalte
Der News-Feed von LinkedIn ist eine der wichtigsten Funktionen der Plattform. Jedes Mal, wenn du ein Update auf LinkedIn veröffentlichst, wirst du in den Newsfeeds deiner Kontakte angezeigt. Das ist eine fantastische Gelegenheit, um dich und deine Marke bekannter zu machen und dein Fachwissen zu erweitern.
Du musst nicht jeden Tag eine Doktorarbeit, einen Aufsatz oder einen branchenrelevanten Artikel schreiben. Du musst auch nicht versuchen, dein Produkt mit aller Kraft zu verkaufen. Nimm dir 60 Sekunden Zeit, um ein Update zu verfassen, und ergänze es mit bestehenden Inhalten. Achte darauf, dass dein Status relevant für Branchennachrichten ist, SEO-optimiert und mit seinen spezifischen Kategorien (#Hashtags) getaggt ist, und du wirst mehr Reichweite bekommen, als du damit anfangen kannst.
Nutze die Inhalte der anderen
Der Schlüssel zum Erfolg auf LinkedIn liegt nicht nur darin, deine eigenen Inhalte zu posten, sondern auch die Inhalte anderer zu lesen und deinen Namen in den Kommentaren zu erwähnen. Natürlich kannst du Inhalte lesen, die für deine Branche relevant sind, und daraus lernen, aber warum gehst du nicht noch einen Schritt weiter und gewinnst daraus neue Aufträge?
Konzentriere dich darauf, Kommentare zu schreiben, die eine Diskussion auslösen, versuche, als der nette Mensch rüberzukommen, der du bist, und bleibe mit weiteren Antworten am Ball, solange der Inhalt noch aktuell ist. Es geht darum, deinen Namen als Experte in deinem LinkedIn-Umfeld zu etablieren. Die Leute werden auf dich aufmerksam werden.
Darüber hinaus solltest du dich umsehen, wer die Statusmeldungen anderer Branchenexperten und Influencer kommentiert. Vielleicht warten da ein paar potentielle Kunden auf dich.
Tritt Gruppen bei
Es gibt wahrscheinlich Tausende von LinkedIn-Gruppen, die für dich oder dein Unternehmen relevant sein könnten. Gruppen sind ein Prima Werkzeug, wenn du LinkedIn zur Leadgenerierung nutzen willst. Fachleute nutzen diese Gruppen, um Einblicke in ihre Branche zu gewinnen und sich mit anderen Mitgliedern auszutauschen. Jackpot. Da alle Gruppen standardmäßig privat sind, kannst du davon ausgehen, dass du in ihnen eine höhere Qualität an Kontakten findest.
Du könntest deine eigene Gruppe gründen und sie aus dem Nichts aufbauen, aber das könnte etwas schwierig sein. Der beste Weg, die Vorteile von Gruppen zu nutzen, ist, eine relevante, vorgefertigte Gruppe zu finden. Das sind Gruppen, in denen sich deine Buyer Persona aufhält und die eng mit der Branche verbunden sind, in der du tätig bist. Kleine Gruppen schränken dein Lead-Potenzial ein, aber große Gruppen bedeuten, dass deine Botschaft verloren gehen kann. Am besten ist es, wenn du beides ansprichst.
Nutze den Reiter „Diskussion“ oben auf der Startseite der Gruppe und stelle Fragen, Kommentare oder Statements, um dir Gehör zu verschaffen. Deine Botschaften sollten auf jede Gruppe zugeschnitten sein, und du solltest genau wissen, an wen du schreibst, damit sie die bestmögliche Entscheidung über dein Unternehmen treffen können.
Empfehlungsmarketing auf LinkedIn
Empfehlungen sind zweifelsohne eine der effektivsten Methoden, um neue Kunden zu gewinnen. Wenn deine Verbindungen ersten Grades wachsen, solltest du dich jeder neuen Verbindung vorstellen. So brichst du das Eis, indem du den ersten Kommentar abgibst, eröffnet die Möglichkeit einer Zusammenarbeit und macht es weniger seltsam, wenn du sie schließlich darum bittest, an jemand anderen verwiesen zu werden.
Sieh dir die Verbindungen eines neuen Kunden an und finde heraus, welche von ihnen für dein Unternehmen geeignet sein könnten. Wenn du dich mit deiner Verbindung wohl genug fühlst, leite eine Liste der Personen weiter und frage sie, ob sie dich ihnen kurz vorstellen können. Das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass sie nein sagen.
Da ein Verkaufsteam weiß, wen und wie es um Empfehlungen bitten kann, muss es sich nicht darum kümmern, zu erfahren, wer die Entscheidungsträger sind, an den Informationshütern vorbeizukommen oder zu beweisen, dass es vertrauenswürdig ist. Sie erreichen die Entscheidungsträger mit einem Anruf, lassen die Konkurrenz hinter sich und bauen Beziehungen auf, die den Umsatz steigern können.
Nutze Videos um aus der Masse herauszustechen
Sicherlich geht es dir wie uns auch; du wirst auf LinkedIn mit Sales Pitches überflutet. Sei es der IT Systemintegrator oder der Fitness Coach. Genau so wie dir, geht es deiner Zielgruppe auch.
Deshalb musst du mehr tun als der Durchschnitt um aus der Masse herauszustechen. Video- Nachrichten sind dafür ein sehr geeignetes Mittel. Es ist persönlich, kostet mit dem Richtigen Video Tool* nicht viel Zeit und ist die persönlichste Form der Nachricht im Digital Sales.
Fazit: LinkedIn zur Leadgenerierung nutzen
Es gibt verschiedenste Wege, wenn du dir vorgenommen hast LinkedIn zur Leadgenerierung nutzen zu wollen. Und sicher gibt es den einen oder anderen Weg den wir hier nicht aufgezeigt haben.
Aber eines möchten wir dir noch mit auf den Weg geben;
Wie so oft im Vertrieb (und im Leben) kommt es auf Kontinuität und harte Arbeit an um Erfolge zu produzieren.
Erwarte also keine zu großen Sprünge und mache vor allem nicht den Fehler in deinem Pipeline Review Deals anzukündigen die sich gerade erst auf LinkedIn anbahnen. Denn es hat bisher noch keiner einen Deal abgeschlossen ohne das Medium LinkedIn zu verlassen.
Dieser Artikel wurde zuerst auf nethunt.com veröffentlicht und wurde für diese Plattform übersetzt und angepasst.