Der Irgendwas mit Vertrieb Podcast

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• Wenn dein Vertrieb zu spät kommt sind 69% des Deals schon entschieden | Staffelfinale & VBD Doppelpack | Irgendwas mit Vertrieb | #131 [SE5 E23]
  69% des Kaufprozesses passieren ohne dich. Das ist die These von Jens Kramer. Und wenn der Käufer dann doch kauft? Dann macht dein Customer Success Team 2026 mehr Umsatz als dein Vertrieb. Sagt Daniela Bojahr. Zusammen ergibt das die wichtigste Vertriebslogik 2026.Was dich in dieser Folge erwartet:Es ist die letzte Folge der Staffel 5 des […]
• Warum KI alle anderen Kanäle killt & dem Telefon damit einen Gefallen tut | Interview mit Junis Emanuel Seger [S05E22] Irgendwas mit Vertrieb | #130
  Cold Calling funktioniert besser als je zuvor. Nicht obwohl KI kommt — sondern genau deshalb.Junis Seger ist Head of Sales bei Calltime und baut dort als erste Vertriebsperson die gesamte Salesstruktur auf. Sein Job: Founder-led Sales in einen wiederholbaren, skalierbaren Prozess überführen — und nebenbei beweisen, dass das Telefon der planbarste Kanal im B2B Vertrieb […]
• Mein größter Fehler in Q1 und was ich jetzt anders mache | Irgendwas mit Vertrieb mit Leif Mergener | {S05E21} | #129
  Mein größter Fehler in Q1. Und was ich jetzt anders mache.Ich habe zu viele Accounts angegangen die für dieses Jahr schlicht nicht relevant waren.Zu wenig gefiltert.Zu viel Hoffnung.Zu spät gemerkt.In Folge #129 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast ziehe ich mein Q1 Fazit aus Staffel 5 und erkläre was ich daraus für Q2 mitnehme — solo, […]
• Wie du deinen Außendienst als Waffe nutzt | interview mit Patrick Minßen | {S05E20}
  Patrick Minßen ist Sales Manager bei Brother und leitet ein reines Außendienstteam in Deutschland und Österreich. Seine Mannschaft fährt raus. Jeden Tag. Zu Handelspartnern, zu Endkunden, auf Stationen in Krankenhäusern — und fragt die Leute, die das Zeug wirklich benutzen, wie ihr Alltag aussieht.In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum […]
• Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst | Interview mit Darius Lohmann {S05E19}
  Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst.Die meisten Vertriebler posten zwei Wochen.Sehen keine Ergebnisse.Hören auf.Und sagen dann: funktioniert nicht bei uns.Das Problem ist nicht LinkedIn.Das Problem ist die Erwartung.In Folge #127 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Darius Lohmann darüber, wie LinkedIn wirklich als Vertriebskanal funktioniert — wenn man aufhört […]
• Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen | Interview mit Jonas Braun & Marcel Pfenning {S05E18}
  Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen.Die meisten B2B-Teams stehen heute vor dem gleichen Problem:Mehr Entscheider.Mehr Touchpoints.Mehr Komplexität.Und damit die Frage:Reicht Hyperpersonalisierung noch aus – oder brauchst du längst Multithreading, um Deals überhaupt noch sauber zu führen?In Folge #126 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Jonas Braun und Marcel Pfenning darüber, wie […]
• Warum 90 % aller Sales-Mails ignoriert werden – und wie du es besser machst | Interview mit Tobias Eickelpasch & Martin Philipp {S05E17}
  Warum 90 % aller Sales-E-Mails ignoriert werden – und wie du es besser machst.E-Mails gehören immer noch zu den wichtigsten Kanälen im B2B-Vertrieb.Und trotzdem passiert oft das Gleiche:Die meisten Sales-E-Mails werden ignoriert.Nicht, weil E-Mail im Vertrieb nicht funktioniert.Sondern weil viele Nachrichten für den Empfänger schlicht nicht relevant sind.In Folge #125 von Irgendwas mit Vertrieb spreche […]
• Warum KI schlechte Vertriebler entlarvt – und gute unschlagbar macht | Interview mit Anthony Filipiak #124 {S05E16}
  Künstliche Intelligenz verändert gerade den B2B-Vertrieb.Viele glauben:Mehr KI bedeutet automatisch mehr Automatisierung, mehr Outreach und mehr Effizienz.In der Realität passiert gerade etwas anderes.KI macht schlechten Vertrieb sichtbarer.Denn während manche Teams KI nutzen, um noch mehr Copy-Paste-Mails und automatisierte Nachrichten zu verschicken, nutzen andere sie für etwas ganz anderes: präziseren, datenbasierten Outreach.Genau darüber spreche ich in […]
• Diversität im Sales Team ist kein HR-Thema – sie entscheidet über deinen Umsatz | Interview mit Karolin Voß {S05E15}
  Diversität im Sales Team ist kein HR-Thema – sie entscheidet über deinen Umsatz.Wir reden im Vertrieb ständig über Fachkräftemangel. Gleichzeitig bauen wir unsere größten Hürden im Recruiting oft selbst – mit „Rockstar“-Wording, homogenen Teams und Strukturen, die am echten Alltag vorbeigehen.In Folge #123 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Karolin Voß (Sales Leader im […]
• Nicht pitchen. Führen. Wie großartige Fragen deine Deals entscheiden | Interview mit Max Lüpertz {S05E14}
  Nicht pitchen. Führen.Die meisten Sales-Meetings laufen falsch, bevor sie überhaupt begonnen haben.Zu viel Demo.Zu wenig Führung.Zu wenig Klarheit.In Folge #122 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Max Lüpertz darüber, warum großartige Deals nicht durch perfekte Präsentationen entstehen – sondern durch präzise Fragen und konsequente Risikominimierung auf Kundenseite.Gerade im Software- und komplexen B2B-Vertrieb entscheiden nicht […]