Der Irgendwas mit Vertrieb Podcast

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• #115 Neukundenakquise B2B: Wie moderne Vertriebsteams im Mittelstand erfolgreicher werden - mit Andreas Kaldewey [S5E06]
  „Remote first – aber ohne echten Kontakt brennt jeder Deal an.“In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Andreas Kaldewey und Leif darüber, warum so viele B2B-Projekte aktuell stocken – besonders im Maschinenbau – und weshalb echter menschlicher Kontakt wieder ein massiver Wettbewerbsvorteil wird.Wenn du im Außendienst, im technischen Vertrieb oder im Projektgeschäft unterwegs […]
• #114 Schluss mit Cold-Call-Frust: So baust du dir einen Referral-Motor für 2026 | Interview mit Christoph Karger [S05E06]
  In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcast diskutieren Leif Mergener und Christoph Karger die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb. Christoph teilt seine Erfahrungen und Strategien zur aktiven Gewinnung von Empfehlungen, die oft nicht ausreichend genutzt werden. Er erklärt, wie wichtig es ist, Empfehlungen systematisch zu integrieren und gibt praktische Tipps, wie man diese effektiv […]
• #113 Variable Vergütung im B2B-Vertrieb: Warum dein aktuelles Provisionsmodell nicht funktioniert – und wie du es verbesserst mit Rouwen Kramer [S5E05]
  „Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten.Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus?Warum killen Teamziele oft die Performance?Und welche Anreize bringen […]
• #112 Vertriebsleiter & Account Executive – Wer führt wen? [S05E04]
  „Von Lead bis Closing: Da liegen mehr Steine im Weg, als viele denken.“In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und Leadership im modernen B2B-Vertrieb.Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus? Und wer führt hier wen – AE oder VP Sales?Warum Vertrieb keine Magic Show istWie Verantwortung […]
• #111 Retention schlägt Neukunden?? So denkt ein moderner B2B-Vertriebsleiter | S05E03
  In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Thomas Hofstätter über Vertriebskennzahlen, die wirklich zählen – und warum klassische Sales-Ziele oft den falschen Fokus setzen. Statt dem nächsten Deal hinterherzujagen, geht es um Retention, Teamstruktur und mentale Klarheit. Erfahre, wie du deinen SaaS-Vertrieb strategisch aufstellst und deinen Sales Cycle messbar verkürzt.🎙️Zitat:„Vertrieb funktioniert nicht, wenn […]
• #110 Telefonakquise leicht gemacht – So baust du echte Kundenbeziehungen auf {S05E02}
  Christiana Kunzner-Brand liebt Telefonakquise – und zeigt, dass es dabei nicht ums „Ballern“, sondern ums Zuhören geht.In dieser Folge spricht sie mit Leif Mergener über strukturierte Vorbereitung, goldene Telefonzeiten und den richtigen Umgang mit Einwänden.Wie du durch ehrliche Gespräche Vertrauen aufbaust und deine Leads wirklich qualifizierst – das erfährst du hier.Learnings:Warum Struktur und Routine entscheidend […]
• #109 🎙️ So nutzen Top-Vertriebler Video für mehr Response – ohne extra Aufwand {S05E01}
  In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast zeigt Marcel Pfenning, wie er mit skalierbaren Videobotschaften echten Kundenkontakt aufbaut – ganz ohne Kaltakquise-Klischees. DeepX macht’s möglich: Video-Automatisierung trifft persönliche Ansprache.Wie du mit Video endlich aus der Copy-Paste-Hölle rauskommstWarum skalierbare Prozesse nicht unpersönlich sein müssenWie du mit DeepX + LinkedIn echte Response erzielst🎧 Gast: Marcel Pfenning […]
• 3 Stunden, die deinen Vertrieb verändern könnten
  VBD3: Der digitale Vertriebskongress wird erwachsen – und du kannst kostenlos dabei sein!In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast erfährst du alles zum neuen Konzept von #VBD3, dem digitalen Vertriebskongress von Vertrieb.Business.
• Mehr Leads, mehr Insights im B2BVertrieb: Dealfront + WiredMinds - Interview mit Michael Larche #107
  In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Michael Larche über die Fusion von Dealfront und WiredMinds – und was das konkret für deinen Vertrieb bedeutet.🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:– Warum Dealfront und WiredMinds fusionieren– Welche Vorteile sich daraus für B2B-Verkäufer ergeben– Wie sich Website-Besucher noch gezielter identifizieren lassen– Neue […]
• Nachfassen im B2B-Vertrieb – So bleibst du dran, ohne zu nerven! #106
  In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten Themen im Vertrieb: Nachfassen. Kennst du das? Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war interessiert – und dann? Stille.Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im Durchschnitt 5 Follow-ups, […]