Pipeline Meetings (oder auch Pipe Reviews genannt) können für Sales Manager die höchste Form der Hölle sein. Hier ein paar Tipps um Pipeline Meetings zu verbessern. Pipeline Meetings können für Weiterlesen
Blog
Checkliste für Pipeline Review
Kennst du das Gefühl in der Pipeline Review, wenn dein Deal komplett zerpflückt wird? Wahrscheinlich ist es sogar der Auftrag den du bräuchtest um deine Ziele zu erreichen. Aber mal Weiterlesen
Gewohnheiten von Top-Verkäufern
Gibt es so etwas wie Gewohnheiten von Top-Verkäufern? Und wenn ja; Was sind die Denkweisen, Eigenschaften und Gewohnheiten, die Top-Verkäufer vom Rest der Meute unterscheiden? ValueSelling Associates und Selling Power Weiterlesen
Strategien um Entscheider zu erreichen
Jeder im Vertrieb hat so seine eigene Art, Taktik oder Strategie um Entscheider zu erreichen. Denn das zentrale Problem, insbesondere bei der telefonischen Akquise ist, den Entscheider zu erreichen. Hier Weiterlesen
Preisverhandlung? 6 Tipps um deinen Preis durchzusetzen!
Um die Preisverhandlung kommst du im B2B Vertrieb nicht umher. Jeder hat da so seine persönliche Art und Weise seinen Preis gegenüber dem Geschäftskunden zu rechtfertigen.
Wir haben einige Tipps für eine erfolgreiche Preisverhandlung für dich zusammengefasst. Bereit? Los gehts
Was Vertriebsprofis posten sollten
5 LinkedIn-Posts, mit denen Vertriebsprofis an Glaubwürdigkeit und Einfluss gewinnen Bevor wir darüber sprechen was Vertriebsprofis posten sollten, noch ein Gedanke: Der perfekte LinkedIn-Post… existiert nicht…. Also versuche nicht, ihn Weiterlesen
Ablehnung im Vertrieb
Es führt kein Weg daran vorbei: Wenn du im Vertrieb arbeitest, musst du mit jeder Menge Ablehnung umgehen.
Mit Blog mehr Leads generieren? 8 Design Tipps
Bloggen ist heute der Eckpfeiler des Content Marketings. Beachte diese Design-Tipps um über deinen Blog mit Blog mehr Leads zu generieren. Der eigultimative Test für die Effektivität deines Blogs ist, Weiterlesen
Die wichtigsten Kennzahlen im Vertriebs Reporting
Diese 9 Kennzahlen sollen in deinem Vertriebsreporting enthalten sein! Warum ist ein Vertriebs-Reporting so wichtig? Einfach ausgedrückt, ist das Vertriebs Reporting genau das, wonach es sich anhört: Informationen über Ihre Weiterlesen
Über 40 Fragen für die Bedarfsanalyse im Vertrieb (B2B)
Oder was du deine Leads im ersten Gespräch fragen solltest. Alles, was du über die Bedarfsanalyse im Vertrieb (auch bekannt als Discovery- oder Qualifying-Call) wissen musst, lässt sich mit zwei Weiterlesen